Horus Software se lance sur le marché flamand

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Par · 18/06/2019

Active sur le marché des solutions de gestion comptable depuis environ un an, la société liégeoise Horus Software fondée notamment par Philippe Tailleur – figure connue de ce marché -, dévoile ses ambitions de conquête du marché néerlandophone “où se situent 60% des fiduciaires belges”.

Spécificité de la solution: un logiciel largement basé sur des algorithmes d’automatisation (identification, classification et gestion de documents, détection d’anomalies…), sur des mécanismes de traitement quasi temps réel de la situation financière d’une société (comptabilité, trésorerie) et sur la gestion mobile – relire le portrait que nous en avions fait l’année dernière).

“Les fiduciaires et leurs clients, mais aussi les PME et TPE, ne se contentent plus de situations comptables épisodiques, prenant des jours ou des semaines avant de leur être présentées. L’attente est désormais le on-time, quasi realtime”, aime à souligner Philippe Tailleur. “Il ne faut pas perdre de vue qu’en 2020, 50% des dirigeants de PME seront des millennials, nés avec le Web, qui ne connaissent que l’instantané, l’accessibilité de toute donnée, la recherche automatique et intelligente… Les clients des fiduciaires ont vis-à-vis de ces dernières des exigences similaires.”

Les fiduciaires furent les premières servies

A ce jour, sur son marché d’origine (Belgique francophone), Horus Software annonce approcher les 500 clients (fiduciaires, gestionnaires d’entreprises, indépendants…) qui ont acquis des licences pour ses solutions Horus Office et Horus Mobile (appli de consultation de certains indicateurs – trésorerie, ventes, marge…).

La toute grande majorité des clients (plus de 90%) sont encore à ce jour des fiduciaires et des bureaux comptables. Horus explique cette proportion par ce que la société identifie comme une caractéristique du marché local: “En Belgique francophone, sur le marché des PME et des TPE que nous visons, le prescripteur de la solution logicielle (comptable) reste souvent l’expert comptable”. Autrement dit, le client s’aligne sur le choix opéré par son bureau comptable “qui, généralement, n’utilise qu’un ou deux logiciels comptables”. On verra plus loin que la situation est très différente en Flandre…

Pour partir à l’assaut du marché, en tant que jeune société, Horus n’avait donc d’autre solution que de commencer par convaincre ces professionnels du chiffre d’adopter sa solution.

L’approche directe d’une clientèle de PME et TPE, elle, a été enclenchée plus récemment. Et se fera essentiellement via constitution d’un réseau de partenaires – en priorité et en majorité des intégrateurs (même si des profils et compétences purement comptabilité et métiers ne seront pas dédaignés). Horus Software recherche donc des partenaires pouvant assurer l’intégration de son logiciel avec tous les logiciels de gestion tiers que l’on peut rencontrer dans le contexte d’une entreprise. Elle fournira ses API – aux partenaires de faire le reste.

Un paysage très différent

La démarche vis-à-vis du marché flamand sera quelque peu différente. Pas sur le fond (là aussi, il y aura constitution d’un réseau de partenaires) mais plutôt en termes de clientèles visées. Si les fiduciaires seront bien évidemment une cible, ce sera également le cas, d’emblée, du monde des PME et des TPE. “Contrairement au marché francophone, c’est souvent la PME elle-même qui décide de son logiciel comptable. L’expert s’adapte”, indique Philippe Tailleur. “La majorité des bureaux et experts comptables sont d’ailleurs multi-produits”.

Le marché flamand présente une autre caractéristique: l’implantation de quelques acteurs solidement ancrés, quasi “historiques”, qui n’ont pas forcément investi ou réussi à investir le marché francophone. Parmi eux, des Kluwer ou encore Exact. Mais Philippe Tailleur estime que le timing de sa petite Horus est idéal: “ce sont pour beaucoup soit de petits acteurs – du genre Yuki ou Octopus -, soit des solutions qui s’appuient sur ds logiciels vieillis qui sont en mal d’évolution. Redévelopper n’est jamais simple. Pas plus que d’intégrer des solutions rachetées, comme semble vouloir le faire Kluwer…”

Quels types de partenaires commerciaux Horus Software recherche-t-il pour la Flandre? “Des éditeurs d’autres solutions logicielles, de logiciels de gestion commerciale, noramment, ou encore des acteurs tels que Teamleader avec lequel nous sommes tout-à-fait complémentaires…”

Horus Software elle-même compte par ailleurs engager deux ou trois nouveaux collaborateurs pour assurer le démarchage commercial et le support de la clientèle flamande.

Ambition annoncée: “convaincre 100.000 fiduciaires et gestionnaires d’entreprise dans les cinq ans en Flandre” et, pendant la même période, atteindre le chiffre de 170.000 licences vendues pour l’ensemble de la Belgique.